王通:外貿網站海外推廣四步曲


第一步:目標客戶分析

做外貿網站的海外推廣工作第一步就是要進行目標客戶分析。分析目標客戶,需要了解到以下幾方面:

1、 目標客戶在那些國家和地區?
2、 目標客戶會有那些文化習慣?
3、 目標客戶會在互聯網上的那些地方出現?
4、 目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產品和服務?
5、 … …

分析透這些問題之后,后面的推廣工作就有針對性了。準確地分析,準確地推廣。

第二步:營銷站點建設

網絡營銷是一種技術和營銷策略緊密結合的營銷方法,所以營銷站點的建設不只是一項技術工作,它必須和網絡營銷結合起來,從營銷的角度來建設外貿網站。

目前,大部分的外貿站點的建設都只是從美觀和功能實現上來設計的,但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題,就算后面的推廣工作做的再好,你的生意也不會好。因為用戶來到網站之后,能不能粘住用戶,把它轉化成你的客戶,就要看你的網站在人性化方面的設計了。人性化的設計需要的是一系列細節方面的處理。

另外,你的網站的設計除了要從人性化的角度來設計外,還需要搜索引擎的角度來設計,畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿網站海外推廣方法之一。

在做第二步工作的時候,一定要記住這個理念:從營銷的角度來建設網站!
要做到這點,就需要把兩方面的因素考慮好:
1、技術因素:搜索引擎的習慣
2、人性化設計因素:目標用戶的瀏覽習慣

第三步:系統的進行網站推廣

在對目標客戶進行準確的分析之后,網站也從營銷的角度來建設或者優化了,接著就要進行最重要的網站推廣工作了,如何進行網站推廣呢?

首先,你需要了解各種常用的網站推廣方法,然后根據自己在網站推廣上的資金投入和人力投入,然后選擇幾種可能執行的最好的方法,制定一個系統的推廣計劃,然后按照這個計劃一步一步系統的來進行,爭取把這些方法都使用到極致。那么效果就會越來越好了。

常用的海外推廣方法有:搜索引擎優化、關鍵詞廣告、B2B平臺推廣、網絡黃頁、blog營銷、郵件營銷等等。

提到這些方法,可能大家都知道,但是一定要記住,知道和精通是兩碼事,你想獲得非常好的推廣效果,必須精通其中的某幾種。每一種方法想達到非常好的效果,都需要認真對待一系列從實戰中總結的經驗,這些經驗都是一系列的細節的處理。

網絡營銷,細節制勝!

你了解這些細節么?你有那些想法呢?請與王通交流(ufoer2005#126.com)

第四步:推廣效果檢測

網站推廣工作開展之后,我們最重要的就是要準確的了解網站推廣的效果,也就是網站推廣效果的監測。

在這里,王通建議大家先為網站安裝一套網絡營銷分析系統, 然后我們就可以對網站的推廣狀況一目了然了。包括:

? 那些推廣見效果,那些推廣沒有見效果?這樣我們可以根據情況對推廣方法進行調整。

? 每天有多少潛在客戶瀏覽你的網站,這些潛在客戶分別來自什么國家和地區?根絕這些情況,可以對相應的國家和地區的推廣進行科學的調整。

? 每個各個搜索引擎分別為網站帶來了多少潛在客戶,分別是通過那些關鍵詞過來的?
通過這些數據,我們可以推關鍵詞廣告進行更加科學的調整。

? 這些潛在客戶在網站都瀏覽了那些頁面,那些頁面最受歡迎,根據這些情況我們可以對網站的網頁進一步進行科學的吊證。

通過網絡營銷分析系統對推廣效果的監測,你可以根據實際情況對前面的幾步工作進行和科學的調整,不斷的完善,將會達到越來越好的效果。

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作者:王通
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