王通:如何快速的賣模式,在線招商的3個引爆點


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90%以上的咨詢公司,都是把方案整的超級的復雜,讓客戶一看就會立刻驚嘆:我靠,太專業了,找你們靠譜!
這些咨詢公司要干的,就是把復雜的事情復雜化,好讓你感覺到價值感,感覺太他們NB,這樣你才會花錢感覺到值。
其實,實戰和理論真的是兩碼事。
真實的情況是:方案也復雜,越是無法執行!
所以大部分的咨詢業務都是以失敗而告終的,能成功的也都是因為這個客戶本身足夠牛逼,成功靠的是客戶本身。
而真正實戰的方案,讓人看了立刻能夠開干的方案,一定都是超級超級簡單的,因為干起來才是最重要的。
過去這些年,我給客戶的方案常常都是只有幾百字。
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因為越簡單,越容易執行,找點關鍵點,狠狠的執行,你就成功了。
如何通過互聯網賣模式呢,想要在線搞定招商和招募合伙人,你只需要做好以下三步就可以引爆了。
第一步:寫一篇招商軟文?
第二步:狠狠的發這軟文
第三步:溝通溝通到成交?
就這么簡單,你就把你的代理資格,當做一個產品去銷售就行了。
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第一步:招商軟文如何寫呢?
我之前的文案策劃模型課程,講過兩個招商文案模型,分別是:
1、招商硬文案
2、招商軟文案
我已經把模型整理好的,你只需要按照我講的邏輯框架,填空式寫作,就可以寫出非常牛逼的文案。
想學習,很簡單,我的課程群里,還保留有講課內容的群精華,進去自己學就可以了,報名聯系我助理微信:7196558
第二步:如何狠狠的推招商軟文
通哥一直強調:
發文章比寫文章重要100倍!
所以,你發的越強悍狠,最終的效果就越好,
我之前幫忙寫的招商軟文,有一個企業一年投入了幾百萬,僅僅就是推廣這篇文章,回報也是非常高的,直接成交了幾萬個代理。
我自己親自寫的的每篇招商軟文,都會在我幾十個自媒體平臺發,同時還會花錢發到100個媒體網站,可以起到"品牌占位+項目招商"的雙重效果。
也就是百度一搜索關鍵詞,霸屏
文章還可以直接給項目帶去幾百到上千個潛在合伙人。
所以切記,好的文案,要反復發。
就像大家經??吹降囊黄恼聲磸桶l一樣。
為什么我要反復發呢?
因為一些好文案,每次發,都可以自動收錢,沒時間寫新文章的時候,為什么不去發這些優秀的老文章呢?
我的公眾號有8萬多粉絲,平均一篇文案的閱讀率只有5%,也就是說95%的粉絲可能都沒有看到這篇文章,所以我就不斷重復發,早晚你都能看到,看到就讓你跑不了。哈哈!
第三步:如何進行溝通和成交?
我發現,我推薦一個項目的時候,一次帶去很多潛在合伙人,有點項目團隊可以成交幾百萬,有的項目團隊甚至是0成交。
為什么會如此大的區別呢?
就是因為這個團隊的溝通成交能力的額問題。
關于溝通成交能力,我在藍金之鑰的代理群里分享過方案,主要分三塊:
1、成交心法
2、成交方法
3、成交魔法
我這三個方法,在過去一年,一對一指導過幾個人,都讓他們的微信銷售能力直接提升了幾十倍。
這里直接把成交心法免費分享出來:
想要成交一個人,你千萬不要上來總想著去賺對方的錢。
當你有了這種想法之后,就會出現一個問題:
1、你的潛意識有反作用力,總有心理罪惡感
2、對方的潛意識無形中就會對你產生防備感
絕大部分的的銷售新手,都是因為這個心理問題,把本來都想付費的客戶給嚇跑的。
如何改變自己這種心理呢?
切記:幫助別人就是幫助自己!
想要成交任何一個人,首先別急功近利的想著去賺對方的錢,而是要200%的站到對方角度,看看自己如何能夠幫助對方。
你想,如果你上來就賺對方錢,對方就防著你,為了面子,甚至都不敢和你聊太多,怕上了你的套路,不成交很難堪。
但是,如果你上來就是想著如何去幫助對方,這樣絕大部分人都不會拒絕你,當信任建立了,你的產品和服務確實能幫助對方,對方自然心甘情愿的主動會找你成交。
再次強調:幫助別人就是幫助自己!
這句話是我20年前從大學出來后,對自己說的最多的一句話,就是靠這句話,我當時主動認識了很多互聯網大咖。
后來我自己開公司之后,他們很多都成了我的客戶,甚至主動幫我介紹客戶,這才造成了2003年我剛創業,搜狐、盛大、騰訊等等公司都找我合作的原因 。
過去這些年,我見到的任何一個客戶,不管能不能合作,在溝通的時候,我永遠都是先200%的站到他的角度,告訴假如我是他,我將會用那種思路去做。
這樣,我的思路先給他啟發,也就是免費送戰略咨詢,后面收費賣戰術。
以為無論合作不合作,我的思路對你都有幫助,想要獲得我更多的戰術指導,就需要我投入更多的時間精力和資源,那么我必須收費,并且收的理直氣壯。
重要的事情說三遍,成交心法就是:幫助別人就是幫助自己 !
這篇文章,簡單粗暴,希望對大家有啟發。
如果你想看看我過去的招商軟文,這里簡單列了幾篇去年的,發給大家感受一下:
  • 王通:聚焦到緩解看手機眼疲勞,藍金之鑰未來可能會做到百億規模!
  • 王通:他聚焦一個點一年3個億,未來還可以放大100倍!
  • 王通:牡仙實業聚焦一點深挖掘,打造牡丹產業鏈第一品牌
  • 王通:經營模式換了一個思路,黃軍從幾百萬做到10個億
  • 王通:5個人一年做了1個億,放牛哥為什么能成功
OK,非常有價值的思路給大家了,下面我也理直氣壯的做一下廣告:
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每篇是:10萬+分紅
不過,不是你給錢我就寫的,你的項目必須符合我的標準:
條件一:你的項目要符合三好原則:
1、產品好
2、模式好
3、團隊強
條件二:你的項目要能夠給讀者啟發:
1、產品定位
2、創業經歷
3、商業模式
這樣的話,最終才是多贏的局面:
1、讀者有啟發
2、參與者賺錢
3、客戶能賺錢
4、我也能賺錢
這樣的結果,才是我最喜歡。
符合條件的,請先把項目介紹資料我到我電子郵箱:248834@qq.com
然后聯系我助理就OK了。
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最近閑在家里,盡量保持每天更新,明日給大家分享一下我今年的所有的課程計劃,敬請關注。
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