王通:為什么利潤越高越好賣


 在傳統的思維中,一直都是“薄利多銷”,但是一旦你開始做生意的時候,你會發現事實可穿上的完全不一樣,盡管你的利潤已經薄的不能再薄了,不管你如何努力的去銷售,都無法實現“多銷”。

 

當你真正認真的去了解一下那些被宣傳的鋪天蓋地賣的熱火朝天的產品后,你會驚奇的發現,這些產品的利潤都非常的高。

 

為什么會如此?

 

要搞明白這個背后的原因,我們必須放棄傳統大眾習慣思維,站到完全相反的角度來分析。這時候你就可以輕松的看到事情的本質。

 

為什么薄利難銷,暴利火爆呢?

 

原因一:利潤高,才敢打廣告

 

加入你的產品成本是100元,你去賣110元,利潤夠薄吧?

但是,沒有人知道你的產品,這時候你就需要宣傳。如何宣傳?

做廣告唄!但是,你敢花錢投廣告么?

目前,大部分電子商務網站互聯網上獲得一個新客戶的廣告成本都遠遠超出了100元,而你只有10元的利潤,打廣告必賠本無疑。

 

如果你成本500元,然后銷售1000元,利潤有1000元,這時候你打廣告就很有底氣了,因為這時候投廣告風險低。因為就算平均投入300元廣告,你帶來一旦銷售,你一樣有700利潤。

 

切記:你產品定位的時候,你一定要計算出廣告成本,將廣告直接融入成本之中,這樣才可以定出更加合理的價格。

 

 

 

原因二:利潤高,易發展渠道

 

只要你的利潤足夠高,你可以拿出大部份的利潤去發展銷售渠道,這樣你的風險更低,規??梢宰龅母?。

 

首先,廣告成本省了,渠道商會花錢宣傳幫你賣。

其次,一群代理上幫你賣,宣傳必然鋪天蓋地,銷售規模必然比自己做大幾十倍以上。

 

 

原因三:利潤高,價值好塑造

 

在大部分消費者心中,價格與品質成正比的;而今天的社會,人越來越有錢,大眾追求的不再是低價,而是高品質,高價值。

 

甚至不少人群的理念是:不求最高,只求最貴,因為買貴產品的使用風險較小。例如,你給朋友買一件禮品,有一件幾十元的,有一件幾百元的,看起來差不多,只是貴的看起來更加精致一點,你選擇多少錢的呢? 絕大部分人肯定選擇幾百元的。

 

 

所以,利潤越高越好賣!

但是,你要注意的事,高利潤的背后的高價值。如果你只有高利潤,沒有高價值,盡管一樣可以火賣一段,但是無法持久,就像那些保健品一樣,總是打一槍換一炮。

 

只要你的產品能夠給客戶帶去更高的價值,利潤再高,都是合理的。有高品質,有高利潤,生意健康,自然持久。就像iphone手機一樣,盡管產品利潤超高,但是全球持續熱銷。

 

 

如何提煉產品的高價值,可以關注我以前的文章:《王通:讓產品狂賣的價值提煉

http://www.agan.net.cn/436

 

 

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作者:王通

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