曾戲稱，戴著望遠鏡也找不到競爭對手。這期間并沒有多少曲折，遵循和運用網絡營銷的游戲邏輯，似乎一切水到渠成。

2007年，不甘心只在工廠做電工，我從深圳富士康辭職北上帝都創業，由機電工程師轉行，做機電商品的銷售。

要知道，銷售人員就是成天熱臉，貼著客戶冷屁股，且相互爭食的扎心群體。

拜訪客戶時的忐忑不安、丟失訂單時的巨大失落，是給這行失敗者的頻頻“回饋”。

作為這個小公司的創始人兼一線銷售，至2011年的4年間，獲取客戶資源的核心工作，我干的并不好，更別說后續的公司發展。

窮則變、變則通，改變現狀的重要途徑，可能就是學習。

那一年我在北京參加了王通的SEO培訓課程，聽了一天課順帶蹭了一餐飯后，對互聯網營銷有了全新及更深遠的認識。 利用尚未冷卻的熱度，分析了適合當時網絡營銷產品的以下特征：

1.它不常見，起碼商場、超市和你家樓下便利店一定看不著 （你必須用百度、谷歌等搜索引擎查找）

2.它利潤要高，不靠量 （三天不開張，開張吃三天）

3.它便于運輸及倉儲、無保質期，無售后 （啟動快，無需太多資金和后續人力投入）

它是誰？ （2個月后我才找到，這個項目依舊運作中，本文將不提具體產品名稱?。?/p>

一番網絡深挖，我找到了這個產品的最終生產廠家，但問題來了，

那個胖廠長對我說“兄弟，這是個小產品，代理商夠了，你就別搗亂了，也掙不著多少銀子！

沒錯，市場太小，經銷商飽和，他不愿供貨給我。

可是4年后2016年春節前夕，還是那個胖哥廠長，瞇著笑眼與我簽訂獨家買斷他7款規格的全年產能。

那么，在這4年我做了些什么？

1. 2011年我利用以前注冊的北京公司，開始了這個產品網絡推廣

2. 2012年盡管面臨虧損，又注冊上海公司，還是只做這個產品

3. 2013年是個豐收年，同時注冊深圳和重慶公司，還是這個產品

4. 2014年伊始，競爭加劇，北京、上海各再各自注冊一家公司，依舊是這一個產品

5. 自2015年前后：6家公司、21個只圍繞這個產品關鍵詞的產品型網站，4家淘寶店、一起圍剿那個關鍵詞

結果是：

1.線下：6家實體有庫存的公司，以及32家分銷商，形成覆蓋全國，離客戶最近的快速交貨網絡。

2.線上：百度、360、sogou的首頁幾乎看不到對手的自然排名，9家百度競價公司，有6家我很“眼熟”。

3.即使一個專業的采購經理，你詢價比對的幾家貌似相互競爭公司，都是由我的團隊協作“管理”的。你比來比去，最終還是要和“我們”成交！

4.競爭對手，由開始 2011年的5家，僅剩2015年1家尚在堅持

這套線上線下的布局策略，成就了對銷售市場的重度把控。

若你只是以為，占據各流量平臺靠前的位置，將詢盤客戶全部收攏的做法，就是細分行業壟斷，那你就錯了。

細分行業壟斷是由“搜索壟斷、銷售壟斷、市場壟斷、行業壟斷”形成完整的閉環。

本文將繼續說明，如何運用網絡工具和營銷策略，上下其手，步步為營，在網絡商海的輕松逐利。

一、搜索壟斷【讓對手消失在客戶的視野】

1.運用SEO手段及站群模式，建設多個產品型網站，優化自然排名靠前

2.注冊多家公司，多賬戶同時參與百度競價SEM，力爭首頁擠出競爭企業的推廣信息

3.多家競價賬號，區域劃分，協同上線出價，有效降低競價點擊費用

4.至少3家以上的淘寶店，獲取網絡零售客戶

5.發展多家相近品類優質淘寶店代理商，支持代發貨

6.至少2家以上的阿里巴巴店，獲取網絡批發客戶

7.從阿里巴巴上導出行業客戶名單，完善、更新客戶數據庫，定期樣品、產品冊投遞

8.參加行業展會，爭奪最搶眼的展位

9.在行業權威期刊，常年發布平面廣告

10.創建客戶行業的免費B2B，精準提取客戶數據

以上多項的舉措，用“貨架有限”理論可以解釋：

商品貨架的擺放位置有限，占據大多數位置，屏蔽客戶多樣的選擇權利，你的商品勢必就賣得比別人多。

保潔公司數十個品牌的牙膏、肥皂、洗發水、沐浴露，在超市就是這樣擠占貨架的

二、銷售壟斷【讓客戶在銷售圈中隨意選購】

1.六家公司不做跨區域保護，全國范圍線上線下爭奪訂單，自我競爭，阻止“外人”入席

2.建立QQ銷售群，得到客戶詢價信息的公司，群內第一個報備，其它公司一律“高價”配合

3.

4.

5.? 此處省略200字.........

良性的自我競爭，高效的信息聯動，大比例的分錢機制，打造渾圓一體、強悍的銷售團隊

三、市場壟斷【多維度提高競爭力】

1.多家公司的注冊地，為客戶高度集中的省份，營造出本地廠商的天然信任優勢

2.公司名稱及商標，完全不一樣，滿足大客戶“多家比價”的嚴謹采購行規

3.開發低端產品系列，卻不主動推介，遭遇低價競爭時祭出，遏止低端市場競爭對手的成長

4.開發產品偏冷的配套附件，在銷售中搭配贈送，做到“人有我優、人無我有”

5.將質量劃為“超低價類、性價比類 、訂制類”低中高3大品類，滿足市場差異化需求

6.以客戶集中省份，建立真實的存貨庫房，勝任極速供貨的本行業特征

7.發展偏遠地區產品區域代理，免費小量鋪貨，完善交貨網絡

提示：

市場極度冷偏的產品（5個內競爭同行），或銷售型公司 ，宜采用“多品牌、多公司”? 策略

市場相對競爭高的產品，或生產型企業 ，宜采用“單品牌、分公司”? 策略

?四、行業壟斷 【設置行業壁壘、鞏固地位】

1.申請品牌及外觀專利，用法規支持長遠發展

2.公司起名中要帶有產品名稱，陪襯高度專業的企業形象，契合客戶在本行業的認知心智

3.除非客戶或經銷售拒絕，每一產品上均有品牌logo, 讓品牌效應在行業內，逐漸放大成形
4.各品牌屬性，規劃其由低向高的對等價值歸屬，豐富行業中的品牌檔次層級，且一手掌控

5.當壟斷初具雛形，一旦占據市場份額后，務必降低市場售價，大幅壓縮整體行業利潤，以量換利。

6.此處省略50字.........

降價，是壟斷戰術的終極的最后“一擊”，它即讓本行業客戶普遍受惠，又徹底清除“出貨量小、無成本優勢”“的業余玩家。

提示：

以多品牌效應、專利法規、“過低”的利潤作為護城河，及同時營造出“競爭激烈、市場飽和”的行業慘狀，是相對壟斷細分行業的重要工具。

（絕對壟斷：是指控制上游的制造原材料之外的，質量和交期 ）

五、結論總結【壟斷戰術的核心原理是“占位”】

“既然小行業的市場競爭就那么幾家，

那么，

為何你一人，不占據全部的那幾家？”

+后記

我們常人一提及創業，最容易做到的就是餐飲、服裝、健康、教育、娛樂、或商貿電商等。

這些行業，風險高、收益低外，更重要的是這些行業無門檻。

開局就容易看到結局。

還有一些隱身角落的小制造業，及其它細分小領域業主。用常規的經營手法，固守一個陣地，簡單運營理念，輕易的被其他跨界入侵者收割。

但是，一些不顯山不露水的細分垂直領域，行業雖小，但經濟規模未必小，人均產值遠高于大眾常規行業。

細分垂直領域的小眾市場，是大企業看不上，小團隊做不了的邊緣行業，最大的特點是“市場大、競爭小、”。

找到它，強勢資源介入，極度專注去經營，也許，你也會成為這個行業的隱形冠軍。

日后，我將陸續發文介紹，細分垂直領域的行業特征，如何定義，怎么篩選，以及由內到外運營方法。

希望本篇創業思路和營銷理論，給你一個不一樣的創業啟發。

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