王通:蘇寧易購去年銷售額20億靠譜么?


蘇寧電器發布新聞,生成其旗下蘇寧易購網站在2010年日流量20萬,日交易600萬,注冊會員400萬,年銷售額20億元,并且為2011年設定了80億元銷售額的目標。此新聞一出,立刻引起電子商務業界質疑,我們且來分析一下這個數據是否靠譜。

1、蘇寧易購網站每日有20萬流量么?
      這個流量他們是如何計算出來的呢?有網友爆料,通過alexa排名推算出的,蘇寧易購網站alexa排名3440名左右。

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通過站長站的工具估算,流量大概如下:

日均 IP 訪問量[一周平均] 日均 PV 瀏覽量[一周平均]
≈ 204,000 ≈ 1,530,000

如果按照這個工具來計算,每日20萬ip的流量,但是這個工具靠譜么?
我們拿幾個網站對比一下就知道了。

我那了自己三個網站,估算出來的流量要比實際流量高出30-50倍,例如我公司網站tongwang.cn的實際流量每日只有200多IP,但是用這個工具估算出來竟然高達6000IP,說明這個工具估算是非常離譜的。那么蘇寧易購真實流量有多少呢?可以肯定的是,肯定沒有20萬IP。
 

蘇寧易購的真實流量有多少呢?
通過百度指數,我們可以看到過去一年查詢“蘇寧易購”人數的變化:

通過此圖,我們可以看到,蘇寧易購在過去一年中搜索量都非常低,只是到了去年年底,搜索量突然飆升到了每天45000,然后又急劇下降,起起伏伏。這說明什么問題呢?
1、蘇寧易購網在去年12月份,突然采取了一輪大規模的推廣活動,促使蘇寧流量飆升。
2、12月份之前,網站知名度平淡,并沒有提啊多推廣行為
3、除了12月開始的幾天搜索量猛幾天之后,很快又回落,不過還保持有上萬的日搜索量。

然后通過開眼數據工具分析,發現他們在過去幾個月,在搜索引擎投放的關鍵詞規模如下:

月份 關鍵詞數量 投放平臺
2010年08月 0  
2010年09月 1366 百度,谷歌
2010年10月 1754 百度,谷歌
2010年11月 229 百度,谷歌
2010年12月 3253 百度,谷歌
2011年01月 4218 百度,搜狗,谷歌

通過這個數據,我們可以看出,9月份蘇寧易購才開始通過搜索引擎關鍵詞廣告推廣,這說明蘇寧易購網站在2010年9月份之間,很少去做網絡推廣工作,那么之前他的流量,可能比較的小。不過肯定的是,在2010年12月份,其市場推廣活動,流量暴增,那一個月的平均日流量應該在20萬IP以上。同時,我們通過一些商業版的工具,看到這個網站在疙瘩網站的廣告投放狀況,例如他們在hao123購買有文字鏈,只不過在不是特別顯眼的地方,不過一天帶去上萬流量還是沒問題的。

毫無疑問的是,蘇寧電器從去年12月才開始在營銷上發力,去年9月份之前,幾乎沒怎么去推廣,所以我相信他們在去年9月份之前,日流量肯定在5萬IP以內,這點流量不太可能轉化過千的訂單、不過他們在12月份采取了大規模推廣,才有了短時間流量的暴增,但是這些流量都是花錢購買的流量,一旦相應的廣告停止一部分,流量就會直接下降,也就是說這部分不是穩定的流量。

至于蘇寧易購網說的每天600萬銷售額,那么每天最少需要2000單,他們在去年最火的額時候應該達到過,這只是短期的推廣效果,在沒有做大規模推廣的前三季度是不可能實現的。就是現在,我們打開蘇寧的網站,選擇其中幾個最熱銷的產品,然后看一下下面的購買評論和相關咨詢,你就發現,銷售量并不大。所以他們銷售額這個數據,就更不靠譜了??吹叫侣務f,今年蘇寧易購獨立運作,目標要做到80億元的銷售,這個目標太高了,要做到80億的銷售額,每天平均需要銷售2000萬,做到一天1萬單,就算蘇寧目前真的每天有20萬IP的流量,這也是不可能完成的任務。就算到了年底,他們說自己達到了,并且說自己有數據,這也只能忽悠忽悠大眾股民,根本無法讓業內認識相信,據我說知,國內上市公司給自己旗下新項目注入銷售額和利潤,是非常常見的事情。分析一個B2C網站的額情況,網絡工具是一方面,另外還有其他的方法,例如龔文祥提到的兩個方法:1、問一下對方合作的物流公司工作人員,2、站到對方倉庫門口觀察一天,其真實銷售額基本上都可以知道一個大概。

B2C越來越火,但不等于人有多大膽地有多大產,一旦在數據上吹的離譜,明眼人一眼就可以看出。像蘇寧這種規模的企業,不應該引領起浮夸風,還是腳踏實地做,更能贏得業內尊重!