王通:山寨文化打響世界經濟游擊戰


金融危機讓許多歐美國家或明或暗的開始了貿易保護,這種貿易促使西方很多國家減少了中國產品的進口,來打壓中國經濟。中國經濟改如何突破呢?國際間貿易的太多條條框框都是西方定的,所以正面戰場,我們獲得不了多少好處。那么,采取祖上傳下來的游擊戰是一個不錯的選擇。如何打好這個游擊戰呢,山寨文化就是一個突破口。我們來做一個簡單的分析:

一、西方的優勢和策略

1-1、擁有品牌,減少讓中國代工
同一件產品,例如一部時尚手機,原來中國生產,出廠價兩三百元,到了西方,就賣一兩百美元,轉一圈回到中國,都是幾千人民幣了。暴利都被品牌商賺去了。同時他們還掌握著主動權,他們隨時可以換代工工廠和代工地區。所以過去半年,才有了不少代工工廠倒閉或者裁員的情況

1-2、減少對中國的產品的采購
因為有了金融危機這個不錯的理由,促使對方用這個策略進行貿易保護,減少對中國產品的采購。這個策略目前已經影響到了中國和西方國家之間的B2B業務,所以阿里巴巴這樣的B2B網站去年業績瘋狂下降,不少工廠也受其影響。

在傳統的條條框框下,這兩個方面非常的有優勢,但是面對山寨文化和互聯網,他們就顯得蒼白無力了。

二、山寨文化游擊戰策略如下:

2-1、用山寨文化借西方的品牌價值
品牌保護,對于對付正規軍而言,還是比較有優勢的,但是想對付山寨,那只能興嘆了。同時,山寨產品最大的優勢就是,產品功能靈活,價格超級便宜。外表和正品沒啥區別,價格只有五分之一,這是對消費者最大的誘惑。

2-2、用外貿B2C業務來打開貿易保護封鎖
西方國家可以控制其國內的大型貿易公司減少或者不再采購中國產品,但是國外的老百姓很喜歡中國產品,因為中國產品物美價廉,他們沒有理由拒絕中國產品去購買高價的本國產品啊,讓他們為愛國犧牲,在資本主義文化下,是不可能的事情。所以,雖然西方國家進行了貿易保護,保護了本國資本家的利益,但是該國老百姓還是很喜歡中國產品。那外國老百姓怎么購買中國產品呢? 直接通過互聯網零售到國外消費者手中,

目前,物流、支付、貨源、營銷渠道各個環節,都已經產業化,所以這塊市場大環境已經非常的成熟,切入的門檻非常低,稍懂些互聯網的人,不需要多少資金,就可以迅速進入這個領域來做,所以在過去一年中,盡快B2B業務嚴重萎縮,但是B2C業務異常繁榮。

世界各地的消費者只要在Google和Yahoo里面搜索一下日常用品的關鍵詞,排在前面的,右側做廣告的,大部分都是中國小公司的電子商務網站,數量超級龐大。國外消費者有良好的網絡購物習慣,他們只需要請點一下鼠標,立刻通過paypal進行支付,然后一周之內就可以收到從中國郵寄過去的產品,方便又實惠。

最近一段時間,也有非常多的海外華人也都看到了這塊市場,紛紛與國內的朋友合作來做,僅在過去一周,向我咨詢的國外華人朋友都有還幾個,他們找我咨詢的時候,基本三格斗已經開始行動;而國內來做國際B2C業務的,那就更多更多了。所以我相信,山寨文化會越來越好火!

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作者:王通
首發:電子商務指南