王通:策劃商業網站必須考慮的三方面


你的商業網站是否是以下情況:,投入了眾多資金,眾多人力和精力,一兩年下來,運營和贏利依然還是一片茫然,不知道如何是好。如果是的花,說明是你在做網站之前在以下三方面思考的

 

 

 

第一方面:用戶

 

1、  你的目標用戶群是那一類人?

這是網站定位中,要考慮的最重要的問題,一定要準確,這樣網站才會有先天優勢!

2、  你給客戶提供了那些好處?

這是你在規劃網站欄目的時候,要考慮的最重要的問題。請記住,好處不需要多,但是一定要讓用戶特別的喜歡。

3、  你給用戶的是什么感覺?

這是在構架網站的時候,要考慮的最重要的問題。網站要哪種表現形式才能讓你的用戶感覺到方便。

表現形式不能因為什么概念或就隨著那些熱門概念來,一定要站到用戶方面的角度來考慮,最好有所創新。

 

第二部分:客戶

1、你給客戶提供什么產品和服務?

   不要只是一個朦朧的想法,一定要具體化,具體是什么產品和什么服務。

2、客戶愿意出錢向你購買的產品和服務是什么?

   產品和服務中,有的是輔助黏住客戶的,有的是直接可以幫你賺錢的? 那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什么?一定要明確!一定要具體化!

3、客戶為什么要向你購買這些產品和服務?

 
  
這些產品和服務一定是客戶會向你購買的,而不是你假設的,在此方面,一定要對客戶進行深入調查和了解,而不能憑空自己去幻想。也就是說,這些產品和服務必須能夠幫助客戶的某種強烈的需求!

 


第三部分:渠道

1
、如何將你自己賣出去?
  
如何推廣,來吸引越來越多的客戶?把自己推出去,人氣是一個基礎。SEO?口碑?廣告?

 

2、能讓你的銷售最大化的渠道有那些?
  
 
單一靠你自身來銷售,量不可能做很大,你能夠找到那些幫你把賺錢的業務渠道最大化呢?

 線下渠道商? 網絡聯盟? 網絡廣告?

 

 

請將這三方面都考慮的非常清楚了,非常細化了、具體化了,然后你再來策劃網站,你將會在以后的網站運營過程中少走很多彎路,少浪費很多的時間、少花很多的冤枉錢。 

 

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作者:王通

首發:網絡營銷策劃網