王通:對百度競價廣告的幾個建議


最近,百度的電話營銷越來越瘋狂,瘋狂到讓人想討厭的地步。站到專業角度,討厭歸討厭,研究還是要繼續的,研究過百度的競價排名系統一段時間后,發現百度競價排名有很多不是很人性化的地方。在此給百度競價排名提幾個建議:

1、門檻應該放低:

   很多朋友都想投百度競價試試,但是百度的門檻是3000元開戶費,一下子都嚇住了。嚇住不是因為這個價格高,而是一開始就這么高門檻,都不給用戶試一試的機會,要直接成為百度的客戶。會把很多客戶嚇住的。

   Google的關鍵詞廣告門檻就很低,100元開戶,并且,如果你沒有開戶的話,還可能送你幾百元Adwrods優惠卷讓你試用。我就是這么一試驗,半年就在Google上投放了十幾萬廣告費。同時建議客戶在Google上面投放的廣告費就更多了。

百度的競價排名若能夠放低門檻,定可以吸引更多的客戶。

2、一個帳戶要可以推廣多個網站:

百度的競價排名系統還有一個非常讓人不舒服或者受不了的規則就是,一個帳戶只能推廣一個網站,這條原則讓非常多的人不舒服。

要知道,現在的大部分企業都不是一個網站,而是都有幾個網站,多的可能會有幾十個網站。比如我就有幾十個網站。

但是呢?百度開戶只能一個帳戶推廣一個網站,以多個網站一起推廣,需要注冊多個帳戶,管理麻煩,百度給的門檻更高。

百度搞這個政策可能是為了防止出現中間商,要讓客戶都自己來直接管理。其實,這也是不現實的。對于眾多網絡營銷咨詢公司而言,他們的客戶依然是比較放心由這些咨詢公司來幫助自己投放,而不是自己直接投放。

因為競價排名效果的好壞,取決與以下幾個因素:
1
、關鍵詞的選擇策略
2
、廣告的描述
3
、廣告價格的設定
4
、網站頁面的人性化設計
5
、流量轉化成客戶的技巧


達到好的競價排名轉化效果,靠的是多方面的,而百度只能控制在部分地方對客戶建議,其他方面不能,而且客戶直接通過百度,部分會怕百度客戶哄騙自己讓自己多花錢,而請專業的網絡營銷顧問公司,這些顧問目的是為了讓自己把錢花的更劃算。所以中間商是避免不了的。

建議百度改善一下系統,讓一個帳戶可以推廣多個網站,這樣對客戶方便。

 

Google就是一個帳戶可以推廣N個網站,方便,就是方便!

 

 

3、電話營銷人員電話別打的別太瘋狂:

百度的潛在客戶資料不知道是如何管理的,通一個潛在客戶,能夠幾個,甚至幾十個頁面員每天都打一次。我的一個客戶統計了一下,他公司一天能夠接到200多個電話,其中有90多個都是網站推廣公司打的,特別是百度,打的他在電話罵、打電話到百度投訴等等,都不行,依然每天還解到很多。

 

電話推銷,要控制好度,讓潛在客戶反感了,惡心了就太過了.

所以建議百度在這方面,適當控制一下。

 

4、服務效率要提高一些!

給百度付款,最快3個工作日可以開通服務,給Google付款,最多24小時就OK了。很多客戶每次想測試百度的競價廣告,總是想付款后,最快3天以后才能上線,太漫長了,還是算了吧。

 

幫客戶省時間,就是幫自己賺錢!

 

百度在這方面的效率,應該提高提高再提高。

 

5、應該多增加一些增值服務

競價排名只是網站推廣的一種方法,而網站推廣只是網絡營銷工作中的一個環節,對于每一個客戶而言,只有幫助他們把整體的網絡營銷工作做好,他們才會越來越信賴你,依靠你。

比如Google,給企業提供的系統免費服務越來越多,企業郵局、免費網頁、流量統計和營銷效果檢測、在線辦公軟件等等。于是就越來越黏住企業客戶,企業客戶自然在它上面投放的費用越來越多。最近,我把企業郵局從sogou搬到了Google,感覺太爽了,每天省掉了很多免費刪除垃圾郵件的時間。


百度在這些方面,應該趕快向Google學習,趕快增加一些對企業有用的增值服務。

2006年,百度的市場份額上升,Google的市場份額下降,但是在2007年的結果肯定是Google的市場份額上升,更重要的是不管2006年還是2007年,Google在華的競價排名收入,都是在不斷的增長。

 

百度若不在各方面提高自己,一直沾沾自喜的享受者中文搜索引擎老大的感覺,同時又盲目的國際化擴張,可能最后的結果是國際化沒有做好,中文市場也被Google搶去了。

 

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作者:王通

首發:網絡營銷策劃網