王通:在2006中國搜索年會上的SEO主題演講


騰訊科技訊 由賽迪網和賽迪顧問聯合主辦的“2006中國搜索年會”于12月19日在保利大廈舉行。騰訊科技訊作為協辦媒體,全程報道此次大會。以下是通王科技總裁王通演講。

通王科技總裁王通發表演講(圖)

大家下午好!大家聽的都混混欲睡了,我先不給你大家講PPT的內容,先圍繞搜索引擎引用給大家分享一個賺錢的小技巧,利用這個小技巧,只要你會上網,可以讓你很輕松每月增加幾百美金的收入。這個技巧的名字是:我們用Google賺Google的錢。(此處省略200字, 技巧性的內容,參與的人多了就不容易賺錢了,僅僅分享給昨天會場的朋友,這里就省略掉了,內容將會放入vip論壇 http://www.9959.org )...... 你每天就可以增加200元左右的收入。每天200元,一個月多少錢呢?  6000元左右,然后和你的工資比較一下。然后再比較一下花費的時間。你的工資是要工作30天,而你做這個工作,熟練的話,半小時就Ok了。大家有什么感想呢???

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       這只是其中一個賺錢的小技巧,賺錢的技巧還有更多,下面我詳細給大家將一下搜索引擎優化(SEO)

下面我主要給大家講一下SEO,搜索引擎優化的特點是成本很低,效果最好的一種網站推廣方法。大家每天都用Google,搜索結果出現的時候會不會點右側的廣告呢?很少有人點,大概100個人點的只有少數的5個,Google左側自然排名點擊率非常高。SEO就是如何不花錢在搜索引擎自然排名中獲得很好排名的策略。百度搜索結果前面是廣告,廣告之后也是自然的排名。它們自然排名就有一定的準則。SEO主要是通過網站自身的調整,讓我們這些網站符合搜索引擎的喜好,從而在搜索引擎的自然搜索結果中獲得較好排名的策略。

 

我們想不花錢把自己的網站排到前面,就要考慮的第一個問題就是:

各大搜索引擎喜歡把什么樣的網站排到前面?

不用置疑,每個網站都喜歡把“優秀的網站”排到前面。

什么樣的網站才是優秀的網站呢?

要把以下兩塊做好:

首先是網站的內容要好,是用戶需要的,不能是垃圾內容。

第二個是網頁設計要符合搜索引擎的技術。因為現在搜索引擎技術有局限性,比如說Flash網頁非常漂亮,但是里面的內容搜索引擎抓不到。所以我們要把網頁設計的服務搜索引擎的技術要求。

 

網站如何能夠從這兩方面都考慮,然后把自身做好之后,自然就會成為讓搜索引擎和用戶都喜歡的優秀網站。

        如果做到這些呢? 我們就需要影響搜索引擎排名的基本因素:

 

Google對外宣稱有300多種排名算法,雅虎說的也很多,但是他們的算法95%以上都是針對作弊了,我們不要去作弊。只需要把網站打造成一個好網站,自然可以獲得好排名。一個好網站要符合搜索引擎標準有幾個基本因素:

 

網頁的title設計、MELA標簽、網頁的排版和布局、網站導航連接結構、關鍵詞分布和密度,服務器速度和穩定性、網頁URL路徑的設計、網頁的反向連接、優秀的網頁的內容......

 

對搜索引擎排名不利的網頁因素:

 

Flash網頁,它雖然很漂亮、精美,但是打開速度慢用戶感受速度不好,它包含的內容是搜索引擎無法抓取到的。第二是框架網頁,不適合搜索引擎的抓取,動態URL不利于搜索引擎的排名,混亂的代碼和不可見的導航等等。

 

另外一個就是搜索引擎作弊行為:

 

SEO不是作弊,作弊的前提是垃圾內容,是通過尋找搜索引擎的漏洞鉆空子去獲得好的排名。下面介紹幾種會被搜索引擎當作作弊來處理的行為:

被幾大搜索引擎認為作弊的方式第一類是影子網站。就是兩個域名下的網站是相同的,他們會把其中一個當作弊的處理掉。第二個就是隱藏文字。2002年的時候很多人用行業名字叫做“鬼影大法”,比如頁面背景是白色的,你就在網頁中放很多白色的字。第三個是關鍵詞堆積,就是網頁中的關鍵詞密度過高。第四個是連接工廠,就是批量了用了上百個網站同時連同一個網站。另外一個就是網頁上有無關的關鍵詞,還有很多作弊手段,一旦搜索引擎認為你是作弊的話,會把你的網頁封掉,一旦封掉就完了,只能換域名了。所以大家做SEO不要作弊,要按照搜索引擎的標準打造成優秀的網站,那樣自然會獲得好的排名。

 

搜索引擎優化服務流程:

 

第一步:網站診斷分析
       
大部分工程程序員和美工不懂得營銷,這樣的網站一旦做好就存在很多問題。沒有從營銷角度設計的網站就是用錢,用廣告砸流量也起不來。所以這樣的網站是病態的,并且的網站就需要進行診斷。我們有139項指標對網站在搜索引擎優化和人性化方面進行系統的診斷分析,診斷結束后,我們會出一份《網站診斷分析報告》

 

第二步是搜索引擎優化:
        我們找出問題了,就要解決問題,把網站完善。所以接下來我們會針對診斷報告結果出一份《網站優化執行方案》。并且培訓客戶的技術團隊,直到他們把網站優化工作做好。

        第三步:搜索引擎登陸:
       網站完善好之后,這是網站打好了基礎,想獲得好的排名還需要做一系列的工作。比如搜索引擎的登陸,要讓各大搜索引擎重新收錄和更新優化完的網頁。登陸之后要做其它工作,才能使排名上升,其它工作最重要的一項就是反向連接。目前雅虎和百度、Google都把它看的很重。反向鏈接是什么原理呢? 就是一個網頁好,不是自己覺得自己好你就好了,必須別的網頁說你好才好。別的網頁如何說你這個網頁好呢? 就是在它上面給你加上鏈接指向這個網頁。這些工作做好之后你才能排名慢慢提升。

 

最后一步:檢測營銷效果。
        要檢測營銷效果,我們就要為網站安裝網絡營銷分析系統,這樣可以檢測每天的流量,來自哪些國家和地區,是通過哪些關鍵詞來的?有了這些數據后以后我們可以更好的調整營銷策略策略。

       另外,針對幾個目標關鍵詞在各大搜索引擎中的排名變化,我們可以用搜索引擎排名檢測工具來跟蹤。

 

SEO與網絡營銷的關系:

 

搜索引擎優化只是網站推廣方法中的一種,因為網站推廣方法有上百種。任何推廣方法好不好,我們認為有效果就是好的,有效果之后成本最低的是我們首選的。根據我們的統計,搜索引擎優化是目前成本最低、效果最好的一種方法。比如我們去年幫IT世界做了一個優化工作,半年以后有50萬IP。SEO只是網站推廣方法中的一種,網站推廣是網絡營銷中的一部分。一般把網絡營銷工作分成三步。

網站推廣只是網絡營銷工作中的一部份,網站想擁有更好的營銷效果,就需要系統的來開展網絡營銷。網絡營銷我們一般分三步來搞:

 

第一步:提高網站的流量:就是根據執行團隊的能力、推廣柔如,選擇幾種最合適的方法把流量提升到最大。

 

第二步:提高網站的黏度:網站有流量了,網站不一定起來,網站流量越來越大靠的是黏度。網站推廣很重要,網站的黏度更重要。提高王網站的黏度就需要在網頁細節上下功夫、人性化上下功夫。

 

第三是要提高網站的口碑:網站黏度好,要讓用戶幫我們口碑宣傳??诒亲顓柡Φ臓I銷手段,同樣口碑是最難的,必須在我們兩面兩種工作做到位之后,采用一系列技巧促使用戶幫我們進行口碑推廣。

 

最后簡單介紹一下我的公司,通王科技成立于2003年,是國內首家網絡策劃公司。為什么是首家呢? 因為網絡策劃這個詞都是我最早創造的。我之所以做網絡策劃,是因為02年的時候我自己做網站賺錢了,我經常把經驗分享出來,于是很多網站找我幫他們策劃,我大學學習廣告專業,于是網絡加策劃孕育出了一種新名詞。我做事不愿意惡意競爭,因為競爭會讓你很累。

怎么才能不累呢?

        創新!當你創新一個行業一開始你就是行業老大!       
 
        就像網絡策劃這個行業,我第一個做的,不用怎么花費力氣去找客戶,都是客戶找我。

        這幾年根據我們的經驗寫了四本書。第一本叫《搜索引擎排名秘笈》,是電子書,05年3月份寫出來的,幾萬字,1200塊錢一本,沒怎么宣傳,已經賣了1000多本。第二本是《搜索引擎營銷》,包括搜索引擎廣告和網站優化的教程,剛才我進會場的時候,發現會場門口有賣的。第三本是《海用推廣教程》,主要是針對外貿企業分享我們的一些海外推廣經驗,目前1050元一本在銷售,和SEO秘笈一樣,贈送VIP帳號,在學習和執行過程中有問題都可以通過VIP帳號向我們咨詢。第四本就是《網站運營研究》,大家可以在我的個人blog上免費下載到。

 

這幾年,我們一共服務了200多家客戶。因為做服務很累,所以想靠服務賺錢,第一走高端。我們從05年就做大客戶,小客戶不做了。我們服務過的客戶包括騰訊、IT世界、che168、城市通、請客800等等。

 

下面是我的聯系方式:郵箱: wangtong#@tongwang.cn/   電話:010-82865151

我的演講就到這兒,如果大家想創業,或者想通過互聯網賺錢,歡迎大家跟我交流。謝謝大家!