王通:小米玩的不是饑渴營銷


最近幾天關于小米手機饑餓營銷的話題很火,五花八門說什么樣的都有。但是,所有在談論小米玩饑渴營銷的人都并不真懂,因為小米玩的根本不是饑渴營銷。

這些用戶饑渴么?
他們根本不餓,沒小米他們一樣可以去購買其他的手機,他們對小米的感覺根本不是饑餓。

那到底是什么呢?
在小米手機上市前,在金山就與我合作的阿黎團隊繼續找我做咨詢,我除了給小米SEO策略之外,我還給阿黎的團隊談到了另外一個營銷新概念:框架營銷
框架營銷的概念來自哪里呢?

談來很有趣,這個概念來自我對美國一本泡妞理論著作的營銷應用總結。

在這本泡妞秘笈中,首先提到了一個概念: ?框架控制

在絕大部分的男女交往中,男性很容易先入女人設定的框架:你是在追求我的!

在此框架之下,大部分男人就越來越被動,總在追求女人,被女人選擇,苦不堪言,成功率極低。

所以此秘笈的第一條理論就是:想成為一位高手,首先必須打破女人的框架,建立自己的超級框架!

 

如何操作呢?
假如你是一個男人,見到一個你喜歡的女人,你必須立刻表現出以下框架:

1、那個女人非常喜歡你
2、那個女人在逐步追你
3、你在考核和選擇這個女人

要做好這一塊兒,需要做到兩點:
1、把自己的高價值體現出來
2、把超框架理念融入到你的語言和行為中

大家都知道,兩個人接觸與交流,都會形成一個氣場。這樣做的話,不知不覺的你就設置了一個兩個人相處中對你有利的氣場。

只要保持你的框架,你就永遠的有吸引力,
失去了你的超框架,你就失去一切。
把這個理論換到營銷中,一句話可以說明白:不再是客戶選擇你,要變成你來選擇客戶,并且要一直保持著客戶追你的框架。
在我們周圍,教育行業在這方面做的最好:好的學校不是你花錢就能上的,而是需要你考上才能上的。從中學、到大學都是如此。

小米手機在這兩點就做的很好:

1、把產品配置進行高價值包裝:配置高,價格低,話題多,吸引人。
2、永遠保持客戶追著買的框架:難得到,需要排隊訂購才能買到!

在絕大部分人心中,都是這樣一個邏輯:好的不如貴的,貴的不如得不到的,越得不到,越心癢癢......
最近有公司,利用小米網站搶購網頁的代碼說事,這根本不對給小米帶來任何沖擊。切記:展現了高價值之后,欲望被勾起了,這些都不是問題。除非這些用戶徹底沒希望得到了,他們才會又愛轉化成恨。
顯然,小米肯定會把產品加大量來滿足這個市場的,所以有愛轉化成恨的幾率非常的低。建議小米的所有競爭對手好好清醒一下,真正的搞明白問題核心所在。

餓了,你吃不到這個燒雞,你可以選擇去吃燒鴨。
但是,追不到你自己喜歡的,你永遠都想去得到。

這就是饑渴營銷框架營銷的區別!
想獲得關于框架營銷這個概念背后的那本泡妞秘笈么?
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作者:王通
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